-------记一次被误解了诚信网络服务报价之履

    网络行业有标准的报价方式嘛？恐怕没有人能给出这个答案！但是，通常或者说绝大多数的时候被用到的报价方式总有吧？回答是肯定的！

    今天我参加了某大型医疗机构门户网站的“竞标”报价，当客户（多人，8个以上）看了我的报价方案，几乎是异口同声的说我没有按照他们的“方式”报价，同时告诉我，你看××公司报价多好呀，一项项多少钱很清楚，委婉的把我“哄”出了会议室，让我苦笑不得。我的上帝（顾客就是上帝）呀，你说的××公司我了解，也看过他给其他公司的报价；不敢恭维他的报价方式，我恭维的是他的利润特高，比我赚的钱多！

    不信，我分析给大家看看，“重复式报价”或者叫“巧立名目报价”利润要高多少！

以下是客户的告知的网站建设的需求：

l      医疗技术宣传板块的具体内容；

l      人文特色宣传的具体内容

l      就医导航方面的具体内容；

l      后台管理方面的具体内容；

l      对外服务的具体内容；

l      贵宾会员管理的具体内容；

l      后续升级扩展的思路内容；

我为客户写出了方案：

    大致意思是做了网站栏目安排和分析了需要的管理系统，比如宣传版块要安排：新闻动态、医院介绍、医疗设备展示等等，人文特色版块要安排：科室医师介绍等。这些栏目都是用《网站内容管理程序》来管理，系统的构成为新闻管理模块，文字管理模块、图片管理模块。光有这些系统是不够的，需要制作栏目页面和程序衔接，也就是说网站需要的是程序和页面制作2项结合。整个程序是可以延伸的，比如要加个栏目，就在原有程序中分类出来就可以了。说得”技术”点就是建立数据库,建表(内容储存表\分类表等),设置表与表的关系,设置表的字段,建立连接,写程序去执行写入、删除、读取等命令。

    那么，前述需求中的贵宾会员管理系统是个相对网站内容管理系统独立的系统，是需要策划具体功能和另行核算费用的。

    根据客户网站的管理需要，具体需要做的工作就是制作网页、开发网站内容管理程序、开发VIP会员管理系统，用于访客挂号管理。

所以，我的报价就是  网页设计+网站内容管理系统+VIP会员（挂号）管理系统+其它（这里不讲述）= 总费用。

我们再来看看拆开报价方式，就知道天价是怎么出来的了(这就是客户要求我的报家方式,估计一半是因为他们觉得这样容易理解,一半是被误导.)：

看官,你算一下帐吧,以上两种报价方式有多大区别!

    你还看出来了吗？网站内容管理程序被拆分成了若干个系统了，甚至还"后台管理具体内容"，简直让人啼笑不得，“上帝”呀，有了前台需要的功能,哪会没有后台管理部分给你哦?网站内容管理系统就是由新闻（文章）管理模块、图片管理模块等组成，一个系统可以管理若干分类，根据你内容的多少接不同数量的“口子”，价格略微有些区分，工作量不同嘛；是不至于你一个栏目去做一个“管理系统”的，实际也没有任何公司会给你分开做，只是巧立名目多赚你的钱而以。

    消费者需要知情全是无可厚非的，希望有个详细的报价也是对的；但是，往往不少的不诚信的商家就是利用你这种心理，把不该拆开的项目给拆开报价，让你感觉东西很多，单价很低，其实这是重复报价或者“巧立名目”报价，让你给了重复的钱。（本案中典型形成重复报价或者叫“巧立名目报价”了）。

    客户不懂，我们就可以诱导？客户不懂我们就可以去忽悠？不可以的，网飙人会牢记“诚信、务实、创新，让网络应用普遍成功 ！”的宗旨！